Tradicionalmente ha sido Movistar el operador que ha ido transformando el sector de las telecomunicaciones. Es lógico tratándose del incumbente (lo seguirá siendo, como mínimo, hasta que Orange y el grupo Masmóvil se unan).
En la última década Telefónica es la compañía que ha popularizado las tarifas convergentes desde que lanzó en 2012 sus exitosas combinaciones de varios servicios bajo la denominación Movistar Fusión.
Otro buen ejemplo que motivó que sus principales rivales copiasen su estrategia comercial es el de la televisión de pago. Todos los grandes tienen su réplica de Movistar Plus+.
Sin embargo, en la actualidad la compañía que está dinamizando este mercado, al menos, en lo que respecta a los segmentos conocidos como low y smart cost, es Digi.
Este operador de origen rumano ha ido escalando posiciones en los últimos años de una manera sigilosa pero con paso firme. Tanto es así, que actualmente es la referencia en la que se fijan muchos rivales.
El detonante: la remodelación de tarifas móviles de Digi
La filial española de Digi Communications lleva tiempo siendo motivo de preocupación para sus competidores. Sus agresivos tarifas, pero sin trucos ni ofertas están obteniendo unas fabulosas cifras de captación. Pero la gota que colmó el vaso fue la completa restructuración de todo su portfolio de planes móviles a mediados de febrero.
Apenas un mes después de que Digi haya retocado su catálogo se ha producido un auténtico tsunami entre sus competidores. En estas pocas semanas hasta cuatro operadores han reaccionado con una respuesta casi unánime calcando la estructura de precios y condiciones de esta marca:
- Lycamobile. Uno de los OMV étnicos del grupo Masmóvil fue el primero en reaccionar. La familia de tarifas Lyca Globe, de Lycamobile, se transformó en, prácticamente, una fotocopia de las de Digi.
- Vodafone. El operador rojo también ha decidido cambiar su política de continuas promociones regalando GB extra en la modalidad de prepago. Vodafone también ha cogido el molde de Digi para comercializar unas nuevas tarifas que, en la mayoría de los casos, también permiten hablar con números rumanos.
- Finetwork. Este OMV alicantino siempre se ha caracterizado por ofrecer unas condiciones bastante competitivas, por lo que no podía quedarse atrás tras la ofensiva de Digi. ¿El resultado? Finetwork simplifica sus opciones de contratos móviles y les añade una buena dosis gigas hasta llegar a los 100GB.
- Lowi. A Vodafone Enabler no le ha quedado más remedio que mover ficha e igualar las condiciones para no quedarse desposicionado. Ahora Lowi también tiene su versión con 50 y 100GB por unos 15 y 20 euros al mes, respectivamente.
Digi también impone la velocidad mínima de la fibra: 300Mbps
Como veíamos al principio, las tarifas convergentes (las que combinan, como mínimo, fibra óptica y telefonía móvil), son una tendencia del mercado desde hace años.
Y en este aspecto Digi también tiene mucho que decir a pesar de que lleva poco tiempo compitiendo en este terreno. Comenzó a comercializar fibra óptica a finales de 2018 en la Comunidad de Madrid. Y poco a poco fue ampliando las ventas al resto de provincias. No fue hasta abril de 2021 cuando compitió en todo el territorio nacional.
Desde septiembre Digi se convirtió en el primer operador en España que distribuye fibra óptica de 10Gbps. La compañía está desplegando su propia red FTTH y utiliza la de Movistar en el resto de localizaciones donde aún no llega con la suya.
En este tipo de servicios ofrece tres velocidades: 300Mbps, 1 y 10Gbps. La rapidez más básica de Digi también se ha convertido en el nuevo estándar del mercado. Los competidores vendían planes con 100Mbps, pero salían mal parados en cualquier comparativa. Eso les ha obligado a pisar el acelerador para ponerse, como mínimo, al mismo nivel:
- Simyo. El OMV de Orange fue uno de los primeros en abandonar la modalidad de 100Mbps para centrarse en competir solo con 300 y 500Mbps. De paso, Simyo mejoró las condiciones de todas sus tarifas de este tipo.
- Masmóvil. La marca amarilla del cuarto operador acaba de triplicar la velocidad de la fibra de 100Mbps.
- Finetwork. La enseña de Wewi Mobile discontinúa desde este mes la modalidad de 100Mbps en convergencia. Desde esa fecha todas las tarifas convergentes de Finetwork tienen, al menos, 300Mbps.
- Lowi. Los clientes de Vodafone Enabler también han visto cómo aumenta la velocidad de su conexión si tenían 100Mbps. Lowi transforma su plan de fibra y móvil de 29,95 euros al mes en una modalidad tres veces más rápida.
¿Cómo afectarán todos estos cambios a las portabilidades? Antes de que Digi renovase sus tarifas móviles ya las lideraba. Habrá que esperar para conocer los resultados de todos estos cambios y los que están por llegar.
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