Hola movilones,

A estas alturas habréis leído en todas partes que Kpn ha lanzado Blau, su segunda marca propia en España.

La operadora holandesa ha puesto en circulación en apenas unos meses un amplio catálogo de operadoras virtuales en el mercado español.

La colección incluye dos tipos de productos:

• Sus marcas propias. Es el caso de la recién nacida Blau y simyo.
• Marcas blancas. Siguiendo el modelo de negocio de los fabricantes de alimentación que envasan productos para Eroski o Mercadona, por ejemplo, Kpn elabora operadoras virtuales. Por un lado está la holandesa, que pone la parte tecnológica y el pacto con Orange (que aporta la red) y por otro, las diferentes empresas que pueden pertenecer a sectores tan diversos como el bancario (Bankinter Móvil) o el turismo y los medios de comunicación (XL Móvil pertenece a Viajes Marsans y Cope).

Así que ahí están los de Kpn, venga a amasar para hacer OMV como churros. Además de las que he puesto como ejemplo también disponen de TalkOut (con Euphony) y Mundimóvil (con la cadena de locutorios Liberty Voz).

Y un montón de proyectos en la recámara, como Vueling y Hong da, dirigida a inmigrantes chinos que viven en España.

Ahora bien, vayamos a los datos. A pesar de que todas estas compañías guardan con celo el número de líneas que han conseguido captar hasta la fecha, lo cierto es que, según los datos del último informe de la Comisión del Mercado de las Telecomunicaciones, en conjunto sólo representan al 1,4% del mercado. Es decir, unos 700.000 números, de los que la mayoría son tarjetas prepago.

Los clientes que recurren a esta modalidad de pago son mucho menos interesantes que los de contrato. Me refiero, por supuesto, desde el punto de vista de la rentabilidad, ya que, como media, gastan 3 veces menos.

Por otra parte, ya hay más de 50 millones de líneas activas, así que la tasa de penetración de la telefonía móvil en nuestro país supera el 110% en estos momentos.

¿Por qué se lanzan OMV como si fueran churros? Las empresas deben pensar sólo en los holgados márgenes que se manejan en este sector, que son del 60%, como mínimo.

Sin embargo, una cosa es el margen y otra muy distinta son los beneficios. Para alcanzarlos es necesario conseguir una enorme masa crítica de clientes. ¿Hay hueco para tantas compañías? Antes de responder diré que en en lo que llevo de post sólo he hablado de las que son responsabilidad de Kpn, pero hay muchas más (Pepephone, Eroski Móvil, Carrefour Móvil…) y todavía quedan unas cuantas por llegar (Sweno, Lycatel, RACC Móvil, Orbitel…)

No hay suficientes clientes para tantas marcas. Todos tenemos móvil y algunos, varias líneas (ya sé que mi caso no es representativo, pero no soy el único que sale a la calle con varios teléfonos). Dentro de unos meses veremos como algunas de estos OMV empiezan a desaparecer. Otras se fusionarán y sólo unas pocas sobrevivirán habiendo captado una pequeña, pero rentable, porción del mercado.

Compártelo!

This entry was posted on Wednesday, October 8th, 2008 at 7:02 pm and is filed under OMV, Opinión. You can follow any responses to this entry through the RSS 2.0 feed. You can leave a response, or trackback from your own site.